11月8日上午9:00，走進(jìn)山東福瑞達(dá)集團(tuán)總部4樓，以頤蓮品牌主色調(diào)的藍(lán)色為基本色，整層樓裝飾得極富“節(jié)日氛圍”。“‘雙十一’是電商人過(guò)大年，我們團(tuán)隊(duì)把‘雙十一’視作工作中的一次團(tuán)建活動(dòng)，10月31日還專門(mén)舉辦了‘流水席’。‘雙十一’前后是一年當(dāng)中最忙的時(shí)段，很多同事?tīng)奚菹r(shí)間，加班加點(diǎn)，大家在一起‘戰(zhàn)斗’，為業(yè)績(jī)拼搏，真正是以苦為樂(lè)。”山東福瑞達(dá)頤蓮品牌主理人姜良艷透露。“雙十一”第二波銷(xiāo)售尚未開(kāi)啟但大局已定，頤蓮在天貓的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超200%沒(méi)有懸念。
頤蓮品牌是山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)打造的首個(gè)美妝品牌，問(wèn)世逾20年，自2003年成立后，就以玻尿酸為主打成分，一直在玻尿酸護(hù)膚領(lǐng)域?qū)Ｗ⒃系难邪l(fā)和應(yīng)用，并在玻尿酸原液的研發(fā)上，經(jīng)歷多次技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)。頤蓮這個(gè)老品牌深入人心，但目前已進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，需要給消費(fèi)者“煥新”的感覺(jué)。
今年年初，頤蓮品牌定位由“專研成分定位”升級(jí)為“人群功效表達(dá)”，由“專研玻尿酸護(hù)膚”升級(jí)為“專研玻尿酸保濕修護(hù)”。重點(diǎn)聚焦兩大“單品”，策劃制定并推進(jìn)實(shí)施“噴霧場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)方案”“嘭潤(rùn)面霜升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方案”，打造品牌營(yíng)銷(xiāo)新玩法、新創(chuàng)意。
每年“618”購(gòu)物狂歡過(guò)后，針對(duì)“雙十一”的戰(zhàn)略布局就開(kāi)始了?；谇捌诘纳?jí)迭代，頤蓮品牌構(gòu)建第二梯隊(duì)爆品戰(zhàn)略，重磅推出了“中國(guó)高保濕面霜”——玻尿酸嘭潤(rùn)修護(hù)霜，蓄力提升銷(xiāo)售后備力量，隨后開(kāi)啟在平臺(tái)站內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將新產(chǎn)品上市的消息和產(chǎn)品功能廣泛傳遞到消費(fèi)者端。8月份，綜合今年的銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)和往年“雙十一”銷(xiāo)售情況，確定今年的“待爆”商品。9月份，部署“雙十一”訂單生產(chǎn)，確定線上活動(dòng)滿減政策。
“10月份天貓平臺(tái)開(kāi)啟預(yù)售之前，我們的戰(zhàn)略布局就已經(jīng)完成了。”姜良艷直言，頤蓮憑借玻尿酸保濕噴霧這個(gè)大爆品，在2020年“雙十一”期間即完成銷(xiāo)售60萬(wàn)瓶，帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)逾億元。
2023年，頤蓮品牌錨定場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)蓄力前行。通過(guò)全域集中式傳播，累計(jì)引發(fā)UGC共創(chuàng)內(nèi)容5萬(wàn)+，累計(jì)達(dá)成全域曝光10億+，多種創(chuàng)意玩法鏈接與消費(fèi)者之間的強(qiáng)力互動(dòng)，用心做品質(zhì)達(dá)成消費(fèi)者產(chǎn)品成交。截至10月底，頤蓮玻尿酸深層補(bǔ)水噴霧、嘭潤(rùn)修護(hù)霜均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年，嘭潤(rùn)霜同比增長(zhǎng)570.2%，已售出31萬(wàn)多瓶，明星產(chǎn)品噴霧售出1276萬(wàn)瓶。
今年，阿里巴巴將“雙十一”玩法翻新，一方面，以“全網(wǎng)最低價(jià)”作為核心目標(biāo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，超過(guò)8000萬(wàn)款商品降至全年最低價(jià)，推出更高力度的滿減機(jī)制;另一方面，與微信、B站、知乎、微博等媒體平臺(tái)建立深入合作，幫助淘寶天貓商家更便捷、更低成本地獲取全網(wǎng)流量。“平臺(tái)保衛(wèi)基本盤(pán)的決心很大，頤蓮品牌是受益者，但團(tuán)隊(duì)始終認(rèn)為，可以向電商平臺(tái)借勢(shì)，但企業(yè)發(fā)展不能指望平臺(tái)，還是要心無(wú)旁騖做研發(fā)、踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，久久為功。”姜良艷透露，“雙十一”狂歡季到今年已是第15個(gè)年頭，頤蓮始終堅(jiān)持給消費(fèi)者“最低價(jià)”，但是堅(jiān)決“不破價(jià)”。為此，品牌甚至拒絕了頭部主播“噴霧降價(jià)10元換取1億元銷(xiāo)售額”的建議，因?yàn)椴幌胱屜M(fèi)者認(rèn)為頤蓮的定價(jià)“不靠譜”，從而影響品牌美譽(yù)度。
頤蓮品牌堅(jiān)持夯實(shí)產(chǎn)品內(nèi)核，持續(xù)做強(qiáng)產(chǎn)品力，滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，未來(lái)，頤蓮將繼續(xù)在玻尿酸保濕修護(hù)的賽道上，持續(xù)探索，繼續(xù)深耕。
